贸易就是物质交流，凡是走进市场的贸易交往都是商品，凡是没有明码标价的都不能称之为

　　教育是一切的根本，学校是培养，引进，积累人才的摇篮，而怡和商贸公司的所有的

　　怡和商贸公司的领导层、一线的营销人员售、后服务人员等，所有人才具备的第一个

　　素质：拥有强烈的事业心，在工作中成就自己的人员都十分热爱自己的工作，具有强烈的事

　　业心和责任感，事业心就是从事的专业上投入全部的精力，努力使自己在工作中做出成绩报

　　效企业，具有强烈事业心的人，会把事业的成功看的比物质的报酬更为重要，事业成功所带

　　来的快乐胜过物质报酬的许多倍，强烈事业心可以产生强大内在动力，因为这种动力来自于

　　自我实现的需要，在这种需要的精神推动下，人员可以忍受各种艰难困苦，忘我的工作。强

　　烈的事业心可以形成高度的责任感，这种责任感促使人员忠于自己所从事的事业，忠于自己

　　的企业，忠于自己的客户，把全部精力投入到工作中。强烈的事业心可以激发人员的荣誉感

　　同时还要具备我们培训过的：（着重复习下6+1要素）1，眼力：即有远见。能见到

　　别人不能见的能力，也就是能从看人，看事，看趋势等方面来决定自己的行为。美国一名著

　　名的营销专家指出“营销的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握”这里就看出眼力

　　2，胆识：也就是有见识，有胆量，面对众多的怀疑的目光，仍能大胆行动，想着自

　　己设定的目标，坚定的走自己选定的道路。排除一切都营销不要的误解，要有胆量去挑战自

　　3，选择：即独特的创意思维能力，思想超前，选择别人不曾走的路。自己独辟蹊径，

　　4，善变：即与时俱进，能预测未来，在事势未变之前而己先变，始终是己变变在事

　　变之前，尤其是自己处在困难中时，更能冷静镇定，转艰难为轻松，转恶境为善境，转低谷

　　5，精进：即不满足现状的精神。一种勤奋上进的良好生活习惯，时时检讨自己的不

　　6，付出：这是一种精神境界，是一个人格价值的体现，也是一个人是否能成为真正

　　还有八大能力：自我营销能力。学习能力等这里就不着重阐述了，这一系列的能力都

　　是我们怡和商贸选拔人才时要考察的，大家要加大锻炼，更多从实践中学习体悟，为以后的

　　讲一个故事：某高校门前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，然而因为天气寒冷，问者寥

　　一营销学教授路过见此情形，上前与老妇商量了几句，然后走到附近商店买来了编花

　　用的彩带。老妇将苹果两两一扎，接着高声吆喝到：“情侣苹果哦，五元一对！”经过的情侣

　　感觉新鲜，用红彩带扎在一对的苹果看起来很有情趣。ope体育网址因此买者众多，不一会儿苹果就全部

　　苹果还是那个苹果，老妇还是那个老妇！但是稍做包装就带来了不一样的销售成果。

　　其中原因就是迎合了特定的消费群体心理！情侣们出双入对，再买上一对情侣苹果，很自然

　　如果把这个故事放在营销学上来说，这就是一个成功进行目标市场定位营销的案例。

　　目前市场营销即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对

　　由此可见，没有卖不出去的商品，只有不会做生意的商人。关键在于你怎么去策划。

　　下一步饮料类的项目多了，能建立起一个公司了，给我们大学生生建立一个饮料商贸公司。

　　专做各种饮料的业务。正如我们现在每天的生活都离不开饮料，这个行业，康师傅，百事，

　　哇哈哈等多种多样的品牌有牛奶有水有可乐有奶茶有绿茶红茶等多种多样的商品，继而说明

　　大事业往往要从小事情一步步做起来。没有做小事打下牢固基础，大事业难以一步登天。创

　　大业者往往是从小事做起。会做事的人，具备以下三个做事特点：一是愿意从小做起，知道

　　做小事是成大事的必经之路；二是胸中有目标，知道所做小事积累起来最终结果是什么；三

　　咱们怡和商贸的起步也是从小型力所能及的项目入手，成本少而且运转轻松迅速的项目。

　　针对咱们学员假期提供了部分蔬菜类的项目，咱们公司也进行了部分实验和考察，

　　蔬菜的利润大，如果想新开发一个蔬菜的批发市场搞大型的蔬菜批发前提投入的成本精力

　　大，根据我们现在的现实情况暂时还不上这种类型的公司。如果我们现在有很好的下家（收

　　据了解咱们济南的洛口服装批发商城一个门头房的批发店面每年的收入近上千万。

　　我们现在也可以通过小型的项目来锻炼自己累积自己这个方面的经验，如做个小型的服装业

　　务，卖文化衫（情侣文化衫），我们现在也要收集这方面的人才为以后做自己的服装品牌做

　　假期的时候咱们的学习也提供了家乡的一部分土特产，如小米，甘肃红枣，滨州的芝麻酥塘，

　　平邑的九间棚土特产等，这里需要大家努力去发现一些还没有被大众所炒作运营的商品，这

　　样一旦有这样的产品我们可以投入很少的资金借助咱们的人脉去运营打出自己的土特产品