各位朋友们，你们了解什么是外贸吗？外贸又是做什么的呢?今天，咱就来说说外贸到底是什么。按照的解释，外贸就是国际贸易，也叫通商，就是跨越国境的商品和服务交易，一般由进口和出口组成，所以也能叫进出口贸易。简单来说，外贸就是从国外买东西或者把东西卖给外国人，本质就是买卖。在这篇文章里，我将主要和大家讲讲外贸是做什么的，以及该如何做外贸。

　　得搞清楚你的产品属于哪个大类，大类里的小类，ope体育平台目标客户群体是哪些?产品更适合卖给公司(TO B)还是个人消费者(TO C)。想了解产品类别，可以去阿里巴巴平台搜搜，有很多细分的。

　　还得知道国内有哪些生产商，国外有哪些竞争对手，产品的价格、质量和整体竞争力处在啥位置。俗话说，知己知彼才能百战百胜。想把产品卖好，得清楚同行和对手的情况，这样才能给自己准确评估。

　　市场上好产品不缺买家，那你的目标客户到底是谁?走高端、中端还是低端路线?你的产品是靠不断返单复购，还是单次购买得不断开发新客户?针对不同产品、市场和目标群体，销售策略和方法都不一样。

　　不管啥时候，选对产品都比瞎努力重要!好产品能在销售时帮你大忙，还能长期积累客户。要是产品不行，有时候不是客户不买账，而是产品被市场淘汰了，那之前做的准备就都白费了，太可惜。所以开始做之前，认真选品很关键!

　　纺织品：纺织品当时做得好的市场是南美，最大的墨西哥客户从一个柜子试单，到后来每年稳定有差不多 3000 万销售额。哥伦比亚、土耳其和部分亚洲客户也有，但不是全世界都适合卖。

　　大型机械设备：虽然机械设备范畴广，但我的产品在全球比较小众，竞争力小。而且我们有研发、生产、销售、售后等一条龙服务，在全球市场有优势。能提供标准产品，还能按客户需求定制，做到需求和产品完全匹配!

　　这类产品主要市场呢?到现在我出口的国家超过 70 个，还在增加。非洲最多，亚洲其次，欧洲少些，拉美和澳洲基本没有。

　　所以你看，不同产品目标市场和客户完全不同，得做好市场调研，才能满足客户需求。而且每个市场客户需求和风格不同，得靠经验摸索积累。跟不同国家客户打交道，能学到不少，挺有意思。

　　主动开发：就是主动出击，去目标市场找客户。方法不少，像发开发信(这办法历史悠久)，地推、陌拜，用谷歌搜索，利用海关数据等等。

　　被动等待：前提是做好充分准备和布局，让目标客户用他习惯的搜索方式能容易且精准找到你。这时候效率高，因为精准!主动找上门的客户，起码对你产品感兴趣，可能是了解、开启新项目、考察筛选，或者增加新产品。

　　满足客户需求后，就到关键的谈判阶段。很少有客户不讨价还价就直接成交的，基本都得几个回合。

　　这过程包括技术支持、心理准备和最后成交。谈判时让客户觉得你专业，建立信任感就迈进一大步。合作前提是信任，没见面不认识的情况下，靠专业性体现。

　　成交必经阶段是为客户解答疑问，扫清顾虑，客户才放心打款。来回交流中，专业地接住客户问题，提出合理建议很重要。

　　总结就是展示专业性(得是客户认可的)、答疑解惑、提建议。解决这些就快成交了。

　　到成交这步，要谈付款方式，像电汇(TT)、信用证(LC)、托收(D/P)等。

　　不容易到成交这步，但这只是服务的开始。生产时定期给客户汇报进度，让客户放心，也为客户下一步准备留出时间。

　　货物发出后跟进，直到到客户手里。后面还有安装调试、配件支持、售后服务等。

　　要是复购率高的产品，客户维护多花时间精力，20/80 法则到处都在，80%收益来自 20%重点客户，所以这部分维护很重要。

　　要是单次购买、复购周期长的产品，也得维护好客户关系，客户扩大生产或者朋友有需求，你就成了首选!

　　以上就是关于一些外贸的介绍啦。想必大家应该也了解了外贸是做什么的，以及该如何做好外贸吧！这些也只是一些关于做外贸的基础，如果你想在外贸行业成功的话也还需要不断地学习和了解哦~

　　*【中国B2B外贸金融第一平台】，数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》