外贸是指两个或多个国家之间进行的商品和服务的跨境贸易。通常情况下，一个国家的商品出口给另一个国家，而后者将其进口。外贸是国际贸易的一个重要组成部分，也是许多国家的经济发展的重要组成部分之一。

　　1. 外贸交易方式：外贸交易方式有多种，包括FOB、CIF、DDP等，其中FOB是最常用的方式。FOB（Free on board）是指在货物装上船时，卖方责任和风险直至货物通过船舷为止，之后的风险和费用由买方承担。

　　2. 外贸支付方式：外贸支付方式有多种，包括 TT（Telegraphic Transfer）、 L/C（Letter of Credit）、 DP（Documentary Payment）等等，其中TT是最常用的方式之一。

　　3. 外贸出口流程：外贸出口流程包括选择商品、寻找买家、谈判、签订合同、制作发票、装船、报关、运输等等。

　　4. 外贸市场风险：外贸市场风险包括汇率风险、信用风险、政治风险等等。

　　外贸就是对外贸易，把国内产品卖到国外，ope体育官网有个一系列过程，包括询价，报价，下单，付定金，生产，验货，ope体育官网付尾款，报关，出货，到港。

　　由于地推模式不能立竿见影，并且需要团队长期合作，需要一点一滴树立品牌形象，因此不仅要考虑资金...

　　如果他一直说别人家便宜我感觉你可以展示一下你的质量然后不用继续说了 我卖地毯的 有个人问我说...

　　客户好不容易付款，结果付错了，不知道他付给谁了。不过这也提醒我们， 支付宝名字一定要写上自己的英文名或者公司名 照片一定要放自己的照片或者公司照片，方便客户辨认

　　大部分人不具备沟通的能力 这是一种心力的匮乏，说白了，即使本人想好好沟通，但是往往心有余力而不足。但是做外贸，沟通能力很重要。无论是与上司的沟通，与跟单同事的沟通，还是与工厂的沟通，都非常需要技巧。 也就是我们平时说的情商高，能做外贸销

　　对于经常联系客户还是经常和客户见面，怎么样去说话才可以和客户的关系拉进呢？下面是一些线. Its so nice to connect with you. I feel like were already friends ac

　　做外贸并不是英语厉害就可以业务厉害，也不是你做的时间长就厉害，有时我们应该懂一些循环规则，比如PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Adjust(纠正)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理

　　利用“全球买家名录和美国买家名录”开发客户Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发 message 到客户邮箱，这样客户看到后有可能联系你。 Thomasnet

　　产品学习是非常重要的，了解产品基本知识是快速提升业务水平的第一步，是营销与谈判的基础，基础不牢，地动山摇。 作为外贸新人，一定要重视学习产品和了解目标市场这2件事。 尤其是作为销售，产品认知非常关键，倘若你还不如买家了解产品和市场，又如

　　最近看到很多人在网上说外贸很好做， 收入很高， 乍一看原来是卖课。做了外贸10年了，一看这些文案， 几乎都知道是在割韭菜。 1，如果这么简单就可以赚钱的话， 世界就没穷人了，他们都直接告诉自己的亲戚朋友了， 凭什么告诉你。动不动一个单利润

　　如果你真的不是遇到集团类型客户，其实普通的客户对细分领域并不是很感兴趣，他们的生活压力似乎没有那么大！ 我们一个合作快8年的客户， 每年固定的度假时间还有和国家规定法定假日，房子都在乡下， 生活安定！之前在山脚下还捡到一只羊，他们夫妇收养了

　　最近来了个哥伦比亚的询盘，第一次交易南美客户， 感觉信用度还是很高，客户背景是家族企业。 分享一些哥伦比亚客户特点: 1、哥伦比亚风土人情 （1）着装：哥伦比亚人穿着正统，男人穿上衣、扎领带，妇女外出不穿短裤。 （2）饮食：哥伦比亚人的主

　　之前问过一些合作客户关于这个事，得到的回复竟然惊人的相似，他们每天都会多多少少收到来自世界各地的所谓“开发信”，每天少则5-10封，多则20+。但事实上，他们不喜欢接收开发信，有用过邮件工具查看打开率的小伙伴就知道了。或许是每天接收太多这样

　　分享一些常用的谷歌查找插件，有些会有额度限制，有些会有功能受限，但基本上对于外贸业务员来说完全够用了。 其实开发客户不难，痛苦的是花了大量时间找一大堆发送开发信后得不到回复。所以找到之后下一步就得做背调，浏览客户的官网中about us，

　　是上个月开发的其中一个美国客户，母公司旗下有好几个品牌，在领英上有6w粉丝，员工人数1k+，背调后发现产品很对口就主动联系了，没想到很快就得到了回复表示让我寄样品给他们，因为他们刚好也在凑备新的产品系列，所以联系的时机也很完美。 到前两天

　　当前外贸不好做，许多初创公司或工厂为了节省成本，不想付费营销，不投任何获客平台，招聘业务员要求必须自主开发客户并在短时间内出单，这种做法无论公司开出的薪资待遇和提成有多高，对业务员来说都是妥妥的误区 如何正确看待自主开发客户 首先想一想，

　　1. 直达船只：direct vessel 2. 耐用消费品：durable consumer goods 3. 财务状况：financial position 4. 包装说明：packing instruction 5. 订购单：purc

　　弄清楚当地的清关政策，比如，很多国家需提供收货人税号，巴西正式清关还需要收货人在当地海关有备案登记，这些都要提前问好。外贸小白们在工作中时常会踩到坑，一不留神就掉坑里了，苦不堪言。 空运提单这是某客户外贸生涯的第一坑客户是意大利的，前期谈判

　　看了最近的辩论话题，有感而发，仅供参考~ 1、大家都知道，外贸提成一般有按销售额和利润两种计算方法，但采用哪种计算法，并非是根据不同公司的自身喜好，而是跟公司本身的性质有关系 2、如果公司是工贸一体或纯工厂，大多会以销售额来计算提成。因为

　　分享本人20年前入行外贸时学习过的一本外贸操作案例教材和一本商务英语教材，另外再介绍一本情景口语教材，供大家参考。虽然年代有点久，如今依然实用。