【导语】2023年进入癸卯年，积极进取、稳扎稳干成为今年钢铁人的写照。卓创资讯针对市场贸易商进行了一系列问卷调查，挖掘市场心态、了解库存变化，深入剖析行情影响因素，助力钢铁人在2023年春节后的第一波行情中寻求商机，把握进出货节奏。

　　整体来看，出于对2023年国内经济修复的良好预期，市场心态偏强一些。尤其是次调研的受众集中在主要的代理商领域，市场情绪相对饱满，对三月份的行情预判明显好于二月份行情。

　　本次调研了27家涂镀贸易商，其中以大型贸易商为代表的一级代理商占比较多。散户占比相对较少一些。品种涉及板材下游冷系的镀锌板卷和彩涂板卷。区域在国内主要流通的钢材市场中均有所涉及。

　　从本次调研市场经销商的产品结构来看，涵盖了涂镀板卷主要流通产品。其中镀锌板卷占比70.37%，这与春节后市场参与者活跃度提升有直接关系。

　　从本次调研涉及的全国区域来看，涂镀市场主流产区和流通区域基本包括，只有西北、西南区域暂未涉及。这与当下市场复苏进度、下游开工节点有直接关系。尤其钢铁主要流通区域华东和华北区域占比超过87%，仍然是当下的板材流通的中流砥柱。

　　从本次调研结果来看，全国市场来看，100%的贸易商已经开工营业。钢铁人一直是最勤快的。就连市场最早进入流通停滞阶段的东北地区也已跃跃欲试，就调研来看，当地诸多经销商已经提前进入销售活跃期。部分终端节前囤货较少，节后陆续有一定采购意愿，这也是当地提前热身的主因。

　　从调研结果反馈来看，70.37%的经销商已经冬储。节前曾经进行过小范围的冬储调研，其中多数贸易商选择低库存过节。主要考虑到几方面原因：其一，节后仍有国内外政策等诸多不确定性，同时二月份的基础价格相对高于心理预期。资金成本压力一直是制约贸易商发展的主要因素。其二ope体育，传统春节本次在1月下旬，2月份作为消费空档期表现仍有诸多未知，国内的终端市场启动仍有诸多不确定性存在，这也导致了多数操作灵活的经销商选择低库存甚至零库存过节。

　　之所以有如此增量，主要有几方面原因：其一，库存增幅超过5%至15%的贸易商占比在52%，作为主要代理商，春节淡季被动增库存已成为公开的事实。尤其是一二线钢厂的板材资源在春节前后排产力度虽有下降但仍然处于排产中ope体育，二月份的订单量依然要积极完成，虽然节后成交略有火爆，原料钢坯等表现较为积极，都不能阻止一级代理商固定到货资源的增加。其二，库存超过15%的贸易商占比在22%。这个比例和库存不变的比例样本相同。除了一部分钢厂稳定代理供货之外，还有节后物流恢复，部分节前库存低的贸易商有一定的进货渠道流入。调研中就遇到节前零库存，节后初六增量几千吨的情况。行情的走势永远是超前的，而现货钢坯节后库存已经居于高位。其三，库存减少的贸易商在4%。究其原因在与异地过年政策下，部分加工企业和下游企业并未停工，有一部分资源采购需求，这才导致了库存量的下降。这在近期进行的钢厂调研中更是比比皆是。

　　本次调研贸易商团体集中在内贸商务中，从订单情况来看相对谨慎一些，有41%的暂时没有新订单,33%的已经拥有新订单，其中部分已经接单到三月份。尤其是部分大中型项目在天气条件合适的情况下，同时结合今年的稳经济继续发力，下游开工有提前预期存在，这就为新订单的产生奠定了相对坚实的基础。

　　春节后行情短期趋强后，2月份行情受美联储加息和国内终端启动迟缓，去库存发力悬而未决等因素影响，市场看跌100元/吨的占52%，成为主流预判ope体育。而3月份适逢金三银四启动时节，同时伴随季节性反弹行情概率出现，市场看涨100元/吨的从2月份的11%上升到3月份的52%，成为三月份的主流观点。整体来看，出于对2023年国内经济的良好预期，市场心态由弱变强。尤其是本次调研的受众集中在主要的代理商领域，市场情绪相对饱满，对未来的大行情整体略看好一些，另外三月份依然有7%的客户看涨200元/吨。

　　本次调研设计的问卷就有一条，针对未来三月份前是否有库存的增减计划。从调研结果来看，基本符合预判，维持库存基本不变的占45%，库存略有下降的占44%，这与代理商的情绪相对理性有直接关系。当然，作为重要的代理商，在资源流通相对充足、生产企业稳定生产的基础上是不缺货销售的。有意大幅增加库存，库存增量超过15%的贸易商没有，库存大幅减少减量超过15%的也仅有4%，这反应了我们的贸易商团队中更多的利用手中的资源和合理的信息支持进行预判，单纯进行博弈行情操作的在继续减少。

　　总结：一年之计在于春，传统的春节给贸易商带来整休的机会，同时也带来了库存变化的风险和机遇。能否在春节后的行情中抓住机遇、合理规避风险寻找新的订单成为当下主流钢铁人共同关心的话题。从消息面不难发现，以上海为首制定的《上海市提信心扩需求稳增长促发展行动方案》已经公布，同时据公开数据统计，16省市纷纷吹响开工号角，宣布重大项目集中开工。其中，河南广东2023年投资超万亿。ope体育ope体育ope体育