目 录总 编 辑吴卫民责任编辑达 加美术编辑董士伟主办单位常州世贸中心编辑出版怡天传媒电 线传 线邮 箱地 址常州市武进区延政中路2号 世贸中心A塔1003室 内部资料 免费赠阅 未经许可 不得转载 经贸资讯2010年是全球经济格局改变年..........................................(02)双赢硕果终将消除东盟对中国产品顾虑..................................(03)特 稿 中小企业的战略法则..................................................(04)走 出 去 走进利比里亚市场....................................................(08) 经贸天地美国国际五金制品及花园用品博览会NHS 2010............................(10)第十五届泛阿拉伯/非洲地区(埃及)国际汽车、摩托车及配件展.............(11)第33届土耳其国际建筑建材展览会......................................(12)法兰克福中东迪拜国际汽摩配件博览会..............................(13)2010年慕尼黑国际电子产设备贸易博览会Electronica.....................(14)上海对外贸易学院常州外经贸人才实训基地..........................(16)2010年春季纺织企业美国对接访问团....................................(19)世贸动态全球世贸中心近期活动................................................(20)第一时间办理自营进出口权............................................(22)2010年“国际贸易”在职研究生班......................................(23)法国里尔世贸中心寻求纺织类供应商....................................(23)世贸讲堂外贸企业承接小订单技巧..............................................(24)他山之石中国企业拓展海外市场经验谈..........................................(26)商机信息 伊朗客商求购装饰用工艺花卉、广告礼品等..............................(30) 罗马尼亚公司求购清洁用品 ...........................................(31) 经贸资讯2World Trade Intelligence2010年是全球经济格局改变年全球经济将开始摆脱二战以来最严重衰退获得复苏但是力量格局将实现由发达经济体向重要新兴经济体的重大转变而这一点将在2010年得到最明确的体现。国际货币基金组织(IMF)在最近发表的有关全球经济的报告中预测发达国家的经济在今年萎缩3.4%之后2010年将仅增长1.3%。相比之下中国和印度等新兴大国将肩负重任。据IMF说2010年发展中国家作为整体将以5.1%的速度全速增长一路领先。中国的经济增长率将达到惊人的9%而印度将超过6%。德国商业银行高级经济学家赖纳贡特曼说“人们一致认为新兴经济体将在全球经济中发挥重要且不断增加的作用。”特曼说“(未来这一年中)新兴经济体的发展势头应该比工业化国家更强劲。”江苏GDP超三万四千亿元 仍居大陆第二2010年1月底江苏省政府通报去年江苏经济整体运行状况经初步核算并由国家统计局核定江苏省实现生产总值三万四千零六十一点一九亿元比上年增长百分之十二点四。这是继江苏省第二次全国经济普查后连续第二年GDP居大陆第二。同时人均GDP按当年汇率折算超六千四百美元城镇居民可支配收入首破两万元。马来西亚新加坡成上海口岸东盟最大进出口市场 据上海海关统计2009年新加坡和马来西亚分别成为上海口岸在东盟国家中最大的出口和进口市场。2009年上海口岸对新加坡和马来西亚分别进出口1139亿美元和1058亿美元同比分别下降161和101。其中对新加坡出口786亿美元同比下降17出口额列东盟各成员国首位自马来西亚进口531亿美元同比下降43进口值列东盟各成员国首位。统计显示从2009年11月起上海口岸对东盟进出口同时恢复同比增长。12月上海口岸对东盟进出口额历史上第二次超过60亿美元达到608亿美元为2008年8月以来单月进出口最高值同比增长561。努力稳定传统市场积极开拓东南亚市场近年来中国与东盟国家贸易活跃。111月去年中国与东盟国家进出口总额1870.5亿美元其中出口931.8亿美元同比分别下降13.2%和11.7%降幅均小于同期与欧、美、日前三大贸易伙伴的降幅。今年1月1日中国东盟自由贸易区将建成会带来新的机遇。ope体育专家建议出口企业应在尽量保持欧、美等传统市场份额的基础上将印度、俄罗斯等新兴市场和 经贸资讯World Trade Intelligence3发展中国家作为新的出口目标市场不断提高出口产品档次增强市场竞争力实现出口增长。常州世贸中心获得2009年度商业地产创新奖 常州世贸中心获得了由常州房地产信息网颁发的2009年度商业地产创新奖。常州世贸中心于2007年6月28日正式开工已于2009年9月28日竣工历时2年零三个月同时强大的品牌支撑、世界级的影响力、高附加值的贸易服务也彰显了其国际形象。5A甲级的品质以及贸易服务理念相结合更是突破了房地产给人的一贯印象。双赢硕果终将消除东盟对中国产品顾虑 中国商务部国际贸易经济合作研究院院长霍建国八日在此间表示中国东盟自贸区启动后将面临一些困难和挑战东盟国家担心如东盟内部一些和中国重叠的行业其产品将很难与中国产品竞争。中国东盟商务理事会中方常务秘书长许宁宁对此表示赞同他认为中国与东盟应该尽快实施双方行业对接工程实现更多的贸易创造。双方行业需根据开放的新形势及时对接、合理分工从而积极组建新的产业链提升本区域产品在国际市场上的竞争力。东盟秘书处高官沙巴什皮纳先生称随着自贸区的成立必然会有一些国家的企业担心随着国门的打开和关税的去除会遇到更加强劲的挑战这些挑战将是有利于经济质量的提升。他相信通过这种零关税的自由贸易的倡导中国和东盟可以更好的提升经济的质量“因为虽然关税是去除了但是如果我们能够在自贸区里面建立更加统一的产品服务技术标准那么我们就有望全面提升自贸区的经济质量。”中国东盟紧密合作将促亚洲新局面形成华夏与南洋几百年前就是休戚与共、血脉相连的两大区域如今在太平盛世以自由贸易为纽带正式联姻无疑是中国和东盟民众之福也必将是亚洲之福。中国东盟自贸区的启动意味着“亚洲新局面”建设又踏出了重要的一大步。中国东盟自贸区谈判专家组成员张蕴岭教授说自贸区的启动使中国和东盟之间形成了一种以经济合作为重点的新型国家间关系。他说中国东盟自贸区象一个黏合剂吸引了韩国、日本、印度等国家的加入。 有专家认为中国东盟自贸区的启动其意义重大在经济上这乃是全球经济活力最强的区域开始展开中国经济有了更强的整合力而在区域安全上中国与东盟国家的互信进一步加强。 特 稿4World Trade Intelligence把自己看成刚起步的大企业首先是心理问题。如果你把你的公司看做一个小企业寻找的理念也适用于小企业那你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。你应该把你的小公司想成是一个年轻且刚起步的企业这样的企业也许目前很小但是终有一天会成长为一个大公司。每一个大企业都是从小公司成长起来的ope体育。比尔盖茨从哈佛大学辍学后就为全球第一台个人电脑编写程序MITS Altair 8800。IBM支付了200万美元给比尔盖茨作为他为IBM个人电脑基础操作系统编写程序的酬劳。如果他当时把自己想象成一个小企业主我肯定盖茨先生接受这200万美元时一定心满意足了。想想中国的8000万家小企业中每年有多少家可以用1000万元人民币就买下其所有股份绝大多数吧。迈克尔戴尔从得克萨斯州大学毕业后就成立了他的个人电脑公司其相关业务其实就诞生在他的大学宿舍里。但是戴尔公司的主要竞争对手是谁呢也许你不会相信正是知名大企业IBM。戴尔公司创始于1984年同年IBM的净利润已经达到66亿美元成为全球其他巨头公司无法企及的目标。而当年的《财富》杂志也把IBM誉为美国最受推崇的企业。如今戴尔已经成为全球第二大个人电脑生产商而23年来IBM亏损150亿美元后出售了个人电脑业务退出了个人电脑领域。是什么让一个得克萨斯州大学二年级的学生得以与全球最具实力的IBM公司竞争呢你要想想1984年IBM已经拥有了个人电脑市场50的占有率。此外IBM的主要竞争对手都如同贴“IBM克隆产品”的标签因为他们出售与IBM一样的Windows/Intel系统。 中小企业的 战略法则很多文章之所以不常写小企业的例子并非是他们所提出的法则不适合中小企业而是大多数人对这类企业以及他们的产品和服务甚至连竞争对手的认知都不了解讲了半天人们都不知道他们在说谁。 “有没有专门给中小企业的战略法则在很多经济类的文章中为何小企业的例子并不多”其实在这个世界上并不存在为小企业量身定做的战略法则。当然这并非是一个毫无价值的问题。在美国有2300万家小企业据估计在中国可能有接近8000万家小企业。事实上中美绝大多数小企业都是长不大的企业。 特 稿World Trade Intelligence5如果迈克尔戴尔之前读过《小公司的独门秘诀》一类的书他也许更倾向于退出个人电脑市场转而进军快餐行业。“去做得克萨斯州麦当劳的特许加盟商迈克尔吧只要下注1000美元胜算就比与IBM对着干要大得多。”成功企业家的两大特性多年来我接触了很多成功的企业家通常他们具备两种特性使他们不同于普通人其一他们拥有超过常人的胆识其二他们总是用聚焦的思路思考。比尔盖茨离开MITS个人电脑公司时内心忐忑不安。他说“每个好的想法在MITS都只能实现一半”。有人问他“你觉得它会破产吗”“总有这么一天。”在这种情况下普通人也许会争相进入个人电脑领域但是盖茨聚焦于软件业并且未踏足个人电脑行业尽管连他自己都怀疑他唯一的客户能在这个行业待多久。迈克尔戴尔也用聚焦思考。通常一个公司总设法通过所有销售渠道出售产品以最大幅度地提升销售额但是戴尔不是他聚焦于电话直销个人电脑他也没有涉足所有个人电脑领域他只聚焦于商务市场。聚焦思考让戴尔盈利颇丰一个产品个人电脑一个市场商务市场一个渠道电话直销早期是电话直销后来戴尔通过英特网出售电脑。在20世纪90年代的10年间标准普尔500家企业股票索引表明戴尔电脑的股市表现非常突出。比萨巨人如何诞生汤姆莫纳亨在一个孤儿院长大从未念过大学。ope体育他在美国密歇根州开了一家比萨专卖店出售大号比萨、小号比萨和海鲜三明治。假设你有这样一家商店又急于扩大销售我想你首先想到的就是在菜单上增加产品例如汉堡、热狗和其他的三明治。但是汤姆莫纳亨并没有这么做他从菜单上去掉了小号比萨和海鲜三明治此外他还决定只做宅送比萨业务。今天多米诺比萨只做宅送比萨业务在美国拥有5155家分店年销售额达到32亿美元是美国第二大的比萨连锁店。最近汤姆莫纳亨总结了他的经商哲学“我要聚焦、ope体育聚焦再聚焦。只要做一件事并全力做好。尝试做所有事情是愚蠢的而我已经愚蠢过了。”约翰施纳德也从未念过大学。他在父亲开办在印第安纳州杰斐逊市的酒馆里开始了自己的快餐业务。最初的菜单包括芝士牛排三明治、海鲜三明治、炸蘑菇、炸玉瓜、洋葱圈和比萨ope体育。如果约翰施纳德现在叫做“棒约翰”不断丰富他的菜单他还能如此成功吗我不这么认为。相反他决定聚焦于比萨。我们为它找到“更好的配料更好的比萨”定位开创了一个高级比萨的品类。“棒约翰”成为全美国成长最快的餐饮企业2007年年销售额达到20亿美元成为美国第三大的比萨连锁店前两位是必胜客和多米诺而且进入了包括中国在内的全球市场。让人难以置信的是我们为“棒约翰”提供咨询的时候它还是一个规模很小经营很混乱的企业。小企业的思考模式在世界各地事情总是如此相似地发展。在任何领域、任何行业、任何城市你会发现 特 稿6World Trade Intelligence小企业都如饥似渴地期望成长但是它们的战略也千篇一律小企业典型的思考模式谁、什么、为什么、何时何地、如何我们还能把产品卖给谁我们可以在菜单上再增加些什么我们为什么不能进入其他领域我们何时才能拓展更多产品线和更大的服务范围我们还能把产品大批运到哪儿去我们如何才能拥有更多的消费群体毫无疑问这种思考模式看起来是主流但结果只有一个那就是让小企业永远成为小企业这就是为什么这个世界上大企业永远只是少数。UPS的卓越之处有以下两点1.公司对自己的成长不急功近利。UPS花了23年才发展到全美5家公司。许多企业家都给自己施压要快速成长让我们把业务扩展到其他领域去吧也许我们的卡车还可以用来搬运日用品和家具...

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