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ope体育贸易做外贸到底是干什么啊?

发布时间 : 2023-06-29 22:37:41

  外贸就是国际贸易,国际贸易是指世界各个国家(或地区)在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国(或地区)在国际分工的基础上相互联系的主要形式,反应了世界各国(或地区)在经济上的相互依赖关系,是由各国对外贸易的总和构成的。

  1、进口贸易(import Trade):将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。

  2、出口贸易(Export Trade):将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。

  3、过境贸易(Transit Trade) :A国的商品经过C国境内运至B国市场销售,对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用,目前,WTO成员国之间互不从事过境贸易。

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  我们在学校的时候学了好多知识,当时一直听工作了的人说课本上的都是没用的,出来根本用不上,所以一直没有好好学课本上的知识,直到自己出来工作了从事外贸行业时才发现,其实我们工作的内容和课本上都是息息相关的,例如外贸术语CIFFOB等等,信用证、T/T什么的,函电,只能在工作后拼命的恶补这些知识。

  在我们日常的外贸中要面对找客户、收发邮件、和客户讨价还价、发货、跟踪货物,这些工作都是我们日常最最常见的事情了。我们就一起来看我们都是怎么工作的吧。

  找客户:在很多的免费B2B网站逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好,多反思一下采购商希望看到什么样的信息,这样做出来的效果才明显,如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间。我们还可以去各国的黄页上找客户,甚至于用谷歌查找,我们要知道不同的国家有不同的表达方式,即便是同一样东西,因此,我们可以染病个专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种,推荐几种比较大的语种,英语,法语,德语,意大利语,葡萄牙语,西班牙语等,你也可以借助相关的翻译工具,不见得准确,但是在搜索的过程中会有意想不到的效果。这就是日常找客户的一些小方法。

  收发邮件:这个就不用说了,我们每天都在重复做这个事情,回复客户询盘啊等等。

  和客户讨价还价这个就有一点的技巧了,我们都知道很多客户都特别喜欢讨价还价,不管是哪个国家,印度更甚。这种时候就需要我们对我们的底价划定一个界限,不管客户怎么说都要坚守住我们自己的底线,不能让客户一而再再而三地把我们的利润给减少了。

  发货以及跟踪货物就是我们和客户谈好了所有事宜,货备好之后发出。这就要求我们找货代安排了,有些货代比较负责就会一直帮忙跟踪物流情况,但是这种时候也需要我们自己多上心去跟进。

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  现在随着经济全球化高速发展,也会促进我们的经济往来,外贸是一个不错的选择。

  楼主用“做外贸”来提问,大概率问的是外贸B2B。那我就以外贸业务员这个岗位来举例说明。

  上面这3样工作是通过提升销售能力、客户询盘数量,以达到提升业绩的目的。这些工作虽然间接,但重要,所以得做。

  除此之外,外贸业务员可能还会做一些杂事,比如拍个产品图片、简单PS一下,把图片用在平台上,或者与客户的沟通过程中——毕竟一图抵千言万语。

  接下了单,收到了钱,订单开始生产时,外贸业务员还需要跟单。是的,即使公司配有专门的跟单员,外贸业务员还要时时刻刻地跟进订单进程,以确保订单按进度完成。

  一个负责任的业务员,需要在订单生产过程中去协调和解决问题,而不是等到出货当日再去问订单的情况。那时才发现问题贸易,一切都晚了。

  绝大多数外贸企业,为了让订单顺利完成,对订单实行是闭环管理。即,从接单、收款到出货等所有环节,外贸业务员都要负责。只有当订单顺利交付到客户手中,并收到尾款时,才算一个订单的完成,才可以计算提成。

  因为要对提成负责,所以不管收钱、订单生产,甚至询盘从哪里来等不直接与业务相关的工作,外贸业务员都有可能参与其中。

  多数外贸企业,一年只参加2~4届展会。当展会来临前的一两个月,外贸业务员会参与到准备样品、提前邀约客户展会见面等工作。

  当然,展会举办,外贸业务员就参展去了。这是业务员为数不多的,直接与客户面对面交流的机会。算是外贸业务员重大的日子。

  当然,自2020年的新冠疫情以来,各种展会的线下会场都停了,转向了线上。

  不是说老外不想参加线上展会,而是——不是每个国家,也不是每个城市都有足够好的宽带来支撑老外收看高清视频!

  最简单的办法,打开,搜索“外贸业务员”,即可看到待遇。下图是2021年外贸业务员在广州的待遇。

  如果你是985、211,且有专八的线万录入应届生的。我一个朋友就是如此贸易。当然,这是特殊情况,不代表整体。

  如果,你想了解外贸B2C,即跨境电商的日常,我可以给你最简单、最直观的描述。

  做跨境电商的日常工作大概与做淘宝类似,只是平台不一样,使用的语言不一样。都涉及到选品、策划主图和详情页、客服、发货、S单、分析数据等。

  我是Master蔡浩,略懂外贸。如果你觉得我回答对你有帮助,请“一键三连”(点赞、收藏、喜欢)~

  我先说一下我的理解,外贸其实简单点说就是销售,只是客户源不同。相比国内的销售,做外贸需要了解的和学习的也更多。这样说可能不够直观,那我下面说一下外贸工作有哪些你感受一下。

  客户开发的方式有很多种,常见的开发方式有:Google搜索+电子邮件开发、海关数据+邮件开发、领英+邮件开发。

  现在做外贸,一般都要开电商平台,比如阿里国际站,MIC等,销售人员通常需要上传产品并进行优化。如果公司员工少,外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。

  这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户,然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。在后续的过程中,要逐步摸清客户的需求,赢得客户的信任,打消客户的疑虑。如果进入实质性报价阶段,需要认真对待。

  报价前,要和生产部、采购部沟通好,计算好成本。与货运代理沟通,确定运输方式、数量和运费。提供专业报价ope体育,仔细核对内容。与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。送上级检查后再发给客户。如果需要打样,需要明确客户的详细要求,做一份样品订单。当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个,根本没有订单。

  所有的沟通都是为了达成交易,只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久,客户最后都没有下单,这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中,要学会识别哪些有潜力,哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。同时还需要做价格发票和合同ope体育。

  如果你的公司没有跟单的,你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂,那么你需要发展自己的工厂。

  1.与工厂对接主要包括以下内容:订立采购合同、买卖双方信息、采购的具体内容、范围、数量、单价和总价、支付方式、支付比例、检验方法,物流方法、处理异议和争议的方式

  4.生产跟进:了解生产进度、如果进度延迟,与客户沟通好、产前样本确认、装运期间的检验、申请最终付款、接收大宗货物

  货运代理联系人:整理货物的信息,如体积、包装、实际重量、件数等。并向货代询价。

  联系客户支付余额、安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货、找到货运代理获取物流跟踪号、将物流编号和相关包装照片发送给客户、跟踪物流信息,如有异常及时通知客户。

  关注客户的销售情况、关注客户的新订单计划、日常客户服务,尤其是节假日、如果公司放假,需要其他邮件通知客户。

  我先说一下我的情况,我18年毕业就进入了一家外贸公司,工资组成=底薪是3000+提成,有时还会有一些奖金,说来也是惭愧,在那大约一年的时间没拿到过(扯远了)。在刚做的半年时间里基本没拿到什么提成,后面才慢慢开发到客户拿到提成。在我临走前的工资是6k左右。

  现在的工作地点在上海,底薪是6k+提成的线k,这个工作在行业中规中矩(大佬除外)。我身边的外贸员工资也都差不多如此。当然也有月入10w的那些可以说凤毛麟角。

  其实外贸员对学历要求不是特别高,但要有一定的语言基础。关键是肯学习,这个是很重要的。外贸业务比较多的是国贸或英语专业毕业的。

  对于新人,我的建议是慎入外贸行业,要想干好外贸是一个积累的过程。很多刚入外贸行业的新人只做了2-3个月发现没有订单,就打算离职或换行了,这在行业内含普遍。如果你想在行业内深耕下去,外贸还是一个不错的行业。如果你只是打算做个过度,我是不建议新人入行的。

  估计只有从未接触过外贸的,但是又非常渴望做外贸的人,才会问出这样的问题;但是这个问题问的过于宽泛,根本没有合适的答案;

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  外贸业务员仅仅是一个销售岗位,这个岗位与国内普通的销售岗位又有什么区别?

  内贸销售人员需要与国内采购商沟通,而外贸业务员主要是同国外采购商沟通,当然,有的时候并非直接与国外采购商接触和交易,也可能卖给国内的贸易公司,由他们作为中间商,转售给国外采购商;

  内贸销售人员主要通过电话、即时通讯工具、或实地拜访谈业务,沟通语言为中文;

  而外贸业务员除了电话、即时通讯工具以外,还会用到电子邮件(主要方式),实地拜访(地推)比较少;涉及的语言也是多元化的,以英文为主,其他小语种为辅;

  国内销售一般采用快递、卡车物流,直抵家门或仓库,而外贸大多通过国际快递、空运、集装箱海运(海关清关)方式完成货物交付,而且陆运非常少,除非是一些没有边海的国家,会采用边境交货或陆运;

  内贸的账期问题很是严重,相信做内贸的人深有感触,一般都是你压我的款,我压他的款,加之严重的价格战,想不做账期,很难维持生意;

  而外贸的结算方式就比较多,即便不做账期,也可以开发到很多客户(只有特别特别大的客户,或许会考虑部分金额的账期,避免因为其他供应商提供优质付款方式撬走客户);

  内贸主要依靠线上商城、线下门店以及网络营销,付费B2B平台用的很少,国内展销会时有参加;

  而外贸则分为B端(批量出口)和C端(线上零售),Mike在做的就属于B端;

  B端的开发方式除了类似内贸的付费B2B平台、国内展会外,还会涉及海外展会,社媒营销、海关数据开发、谷歌开发、地推等方式;

  作为销售,赚钱的方式基本一致,底薪+销售提成+年终奖,业务量做得越大,赚的钱也就越多;

  做得不好的,只有底薪ope体育,而且底薪也不高(一个月三五千,这点钱老板都觉得亏得慌),一年到头几万块;

  做得好的,底薪+提成+奖金,一年几十上百万的很多(打工的,不是老板,老板比这个赚得多),一般这类人底薪也不会太低(万八千,有能力的,老板生怕你跑掉,舍得投资,因为你能为老板赚更多);

  当然,除此之外,还有来自市场环境变化、客户谈判、同事业绩对比、竞争对手夺单的压力(如果能力不够,谈不下订单,客户需求又存在,利益自然就流向你的同事或竞争对手);

  个人觉得,公司给的业绩指标压力才是最可怕的;在公司,如果你的销售额一直上不去,达不到公司匹配给你的销售指标,而同事的销售额蹭蹭往上涨,超标完成,那么已经不光是赚不到钱的问题了,你还会很丢脸;

  公司的领导即便不说你,开例会的时候你也挂不住脸,长此以往,赚不到钱,恐怕你自己都想离职了;

  做内贸有些年头的都非常清楚内贸销售/采购的套路,各种陪吃陪喝、花天酒地,各种要回扣、拿红包、发票作假吃差价;

  但是外贸不流行这个,对于国外客户的接待,也最多就是吃顿饭的事情,当然如果你有时间带他们去逛街,他们会更加喜欢;

  当然,一些采购还是会要回扣、拿红包的,但是这样的现象和内贸的普遍程度比起来,不值一提;比起国外采购商,一些认证机构的检测人员更喜欢要红包,不然合格也不给你过;

  内贸采购拼了命的往自己口袋搂钱,有时候甚至不惜以牺牲公司利益为代价,为自己铺好“钱途”,哪怕东窗事发,有些人依靠人脉打点,也可以抹掉黑点;(当然,我们必须承认,内贸也有佛系采购,但是不多)

  外贸采购拼了命的压价给自己公司牟利,因为出了任何差错,他们的饭碗就没了,没什么人情可讲(当然,也存在极个别要回扣的国外采购

  很多人在网上讲,“做采购的,没有一个是完全干净的”,我想,这句话,多少有点道理,但是也不能一竿子打翻一船人,肯定是存在好采购的

  网上一直有人讲,这个行业不好做了,那个行业不好做了,产品不行了,行业夕阳了,但你仔细看,他们眼中的垃圾产品,口中的夕阳行业,一直有人在赚钱,而且是赚大钱;

  那些天天喊着外贸不好做了,外贸赚不到钱了的人,不好好反思一下,是不是自己能力太差,才导致自己外贸做的一败涂地吗?

  面对现实吧,任何行业,你有能力,就可以一飞冲天,你没能力,就只会一败涂地

  外贸一般指对外贸易,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

  3、发展对外贸易,可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果,增强本国的经济实力。

  4、发展的对外贸易,接受国际市场的竞争压力和挑战,可以促进国内企业不断更新技术,提高劳动生产率和产品的国际化水平。

  外贸业务员:也就是普遍性的外贸销售员,主要负责挖掘新客户,维持老客户与公司之间的关系。需要有做计划、协调方面的充足能力。业务员必须熟悉外贸相关业务,对外贸关务、船务、单证等各方面的知识都得了解透彻。

  跟单员:就是对已签合同的跟踪维护工作,业务员跟外国公司签了合同就必须严格按照合同执行,其中任何一个环节有失误,都可能导致合同报废,这次的生意结束。跟单员的任务就是监督整个合同的流程都能顺势进行。

  单证员:单证员一般是在外贸公司办公室里边工作的,网络上通常叫OP。制作合同上所需要的单据,像发烧、装货单是单证员的本质工作。

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